随着计算机技术的高速发展，PC的销量也是与日俱增，人们对于PC需求也日益多样化，PC产品技术不断提高，市场竞争空前激烈。PC以往的传统渠道模式也已经开始慢慢瓦解。而我们现在所面临的阶段，正是这样一个瓦解的时代。在商用领域，PC的专业渠道依然保持着主要供货商和服务商的角色，但传统PC渠道也面临向功能化渠道的转变。在家用领域，PC渠道也正经历着人们观念的变化而导致销售渠道的变化，也同样给渠道经销商带来更多的思考和更多的竞争。PC销售渠道的变化，对PC厂商来说是新世纪里一个全新的挑战，PC制造商和PC经销商们需要重新思量和布局。本文主要通过三大部分对国内主要品牌PC营销渠道基本状况进行了陈述和分析，并研究了PC销售渠道在新形势下的发展趋势，为国内主要品牌PC渠道创新提供了必要的建议。文章的第一部分主要是对中国目前的PC产业行业环境做了一个分析，从营销渠道的基本理论入手，结合我国PC市场实际环境特点，分析了我国PC市场竞争总体状况和市场特征。第二部分，对国内品牌PC行业渠道营销模式进行了分析。第三部分，分析了国内PC营销渠道发展趋势，PC厂商应注重渠道的扁平化发展，PC厂商应依据自身的实力和市场地位，采取适合自己的扁平化步骤；SI渠道成为渠道发展的重点；渠道控制权向中间商转移；传统的渠道功能演变为增值通道。最后对PC渠道创新建设提出了相应的策略。