如今,越南的经济形式逐渐好转,越南人民的经济收入也显著提高,其对于休闲娱乐的认知也有所转变,家庭聚会、朋友聚餐越来越多,人们普遍会选择使用休闲食品,所以休闲食品市场的规模不断扩大,是百年难遇的发展机会。尤其是目前电子商务发展的如火如荼,越来越多的休闲食品加工企业也纷纷扩展的互联网销售渠道,从中获取了巨大的商业效益,越南友谊食品公司便是休闲食品企业中的佼佼者,他的发展为其他食品企业起到了带头作用。本文为了更加全面的对越南友谊食品公司的销售布局和其营销布局进行深入分析,作者通过多种方式对这家公司的经营状况进行了解,并根据其经营过程中未能解决问题为分析目标,并收集相关数据作以研究,发现越南友谊食品公司目前的销售渠道较少,市场营销范围逐渐缩小,导致其销售数量具有明显的地域性限制,且长期不注重品牌宣传,导致现有市场的销售情况也不乐观。但是,越南友谊食品公司在长期的发展下,也积累了品牌影响力,尤其是拥有丰富的产品种类,可以说其具有很强的发展潜力。越南友谊食品公司目前存在的内部问题是人力资源不足,技术革新速度太慢,企业总部境内经济发展速度缓慢也对其造成了一定的影响。外部问题是食品行业市场竞争恶劣,食品安全监管越来越严格。通过SWOT矩阵分析越南友谊食品公司现状,并针对其发展机遇和挑战以及企业生存环境进行分析,综合得出其应该进行WO策略。所以,越南友谊食品公司目前应该尽快进行产品促销战略,维护现有市场份额,保证资金链充足,为后续扩展生产线,丰富产品种类,开发新产品打下基础。在销售方面,最好尽快扩充销售渠道,利用电子商务增加销量,为了增加品牌影响力,可以请流量明星代言。另外,越南友谊食品公司最需要改进的是企业结构精简和部门构架调整,从而提高企业决策效率,提高人力资源素质,引进新的管理经营观念和制度,增强企业创活力,为企业战略发展提供有生力量。