“渠道为王”是营销界普遍接受的营销理念,并且在各个行业得到广泛验证。在当前的国内电信市场上,随着三大通信运营商提供服务的同质化,服务的可替代性不断增加,竞争日趋激烈,营销渠道的优化就成了通信企业竞争的关键。就国内三大通讯运营商的市场营销策略而言,运营商之间的产品同质化程度日益增加,及各大运营商降价步伐的不断加快和滥用,形成了一种“不降价等死,降价找死”的怪圈,减价促销的活动也已难以奏效。因此,唯有营销渠道作为连接企业与客户的桥梁,才是企业的一项战略性资源,加之其对企业的独占性、短期内不易模仿等特点,正日益成为各运营商经营中关注的重心。永登通信市场也面临同样的问题。三大通讯运营商目前已进入了竞争性降价的怪圈,如何通过企业自身营销渠道的建立和优化,形成特有的优势和可持续发展的核心竞争力就成了一个现实的问题。为此,本文以中国移动永登公司(以下简称“永登移动公司”)营销渠道的建设和优化为研究对象,在阐述各种营销渠道理论及其通信市场营销渠道理论的基础上,分析了永登县的基本情况、永登移动公司营销渠道的实际,特别是其自有实体渠道、社会渠道以及农村渠道的情况、永登县其他两大运营商的营销渠道情况,进一步剖析了永登移动现有营销渠道存在问题:与此同时,对永登移动公司提出了通信行业营销渠道建设和优化的原则、影响因素和优化模式,并结合永登移动现有营销渠道的实际情况构建了一个优化的营销渠道结构框架,对其中各个子渠道的功能也进行详细的阐述;营销渠道的建设和优化只是营销渠道进行完善的第一步,营销渠道完善最重要的还在于渠道的有效管理,因此,文章最后从自有实体渠道、社会渠道以及农村渠道三个角度提出了各渠道的管理优化对策。以期对永登移动公司营销渠道的进一步完善起到一定的借鉴作用。