农作物种业是国家战略性和基础性核心产业，是促进农业长期稳定发展和保障国家粮食安全的基石。为应对国外种业的冲击，发展民族种业，更好地满足广大农户对良种的需求，发挥种子在农业生产中应有的增产增效作用，特开展本项调查研究。研究主要以北京奥瑞金公司的营销市场为平台。2011-2013年，两年中共发出调查问卷800份，实际收回764份。调查市场涉及3个营销大区，6个服务中心，44个乡镇。另结合两年亲历亲为的市场考察实践，重点调研了农户购种结构、购种渠道、购种方式、购种习惯，通过分析存在的问题并有针对性地提出解决途径、办法和建议。主要研究结果如下：（1）在华中、华东、西南等地区，当前农民购种结构中存在的主要问题是：地区之间差异悬殊，农民对不同种子价位的偏好不同，如何满足农户对不同价位种子的市场需求；如何在综合考虑购买量和购种价位两种因素的前提下运作，使企业效益最大化。其相应的策略是：根据农户需求，细分市场，调整营销侧重点；企业经营的品种应多样化，价格多层次；做到重点突出，总体上侧重发展中高价位种子。（2）购种渠道方面存在的问题主要有：如何才能使销售主要渠道乡镇门店发挥更大的作用；如何协调各个渠道关系，增加企业的销量；如何才能取得农户的信任，让农户选择企业产品。其相应对策是：认识渠道的重要性；了解乡镇门店的优势；通过代理商培训、建立销售档案等措施培养帮扶乡镇门店；注意各种销售渠道的相互配合；重视营销渠道的维护；提出新品种推广应注意的一些事项。（3）购种方式上存在的问题是：企业如何提高自身形象，最大限度地让农户预定本企业的产品；采取怎样的营销措施，争取不预定而直接购买种子的农户；如何规范预定过程中农户和代理商的行为，使预定工作顺利进行。其对应策略是：对产品和服务双重重视；坚持预定策略，随机应对市场变化；针对农户没有预定的原因而制定相应的对策；分析农户预定行为，对存在问题提出合理方案。（4）购种习惯上存在的突出问题是：各地区对品种偏好不同，如何运作才能促进销售；怎样有效地操作新、老品种；怎样安排预定工作，才能有效增加预定成果；如何应对欲试种新品种，但对本企业产品有抵触心理的农户；针对观摩会中遇到的有关问题，如何应对；广告宣传选择什么时间，才能使本公司宣传广告的效果最佳。其对策有：扩大宣传，树立品牌，维护品牌；针对新、老品种制定相关合理方案，促进销售；根据农户的预定时间，合理安排预定工作；建立并有效利用种子销售档案，提供可持续性经营销售及跟踪服务；提出召开观摩会应注意的事项；注意选择广告宣传的时间。本研究还展望了中国种业的发展趋势和当前有待解决的其他相关问题。