云计算(Cloud Computing)被认为是分时系统(time-sharing system)发明和个人电脑(PC)出现之后,信息技术服务提供方式的一次重大变革；在最近几年里,他吸引了几乎所有IT企业投身其中。在中国内地,因为受到数据安全保护政策的限制,世界知名IT厂商也积极通过与本土知名IDC、电信服务商、地方政府联合,希望能够及早布局中国市场,争夺中国未来云计算市场。这些世界巨头包括微软,亚马逊,IBM等。同时本土IT巨头包括阿里云,电信,华为等也已经利用政策或资源优势早早建设基于开源的云计算平台。正是基于上述的背景分析,中企网络通信技术有限公司(以下简称：中企通信)作为行业中小规模的ICT解决方案商,面临品牌和资本实力,技术实力,产业规模等诸多方面的不足,如何面对这一充满机遇和挑战的云计算市场,制定并成功实施有效的市场营销战略,是当前面临的一个重大挑战。首先,本研究运用PEST模型分析企业宏观环境,从总体上把握云计算行业外部环境,并评价这些因素对企业战略目标和战略制定的影响；SWOT模型分析了中企通信的现状即当前优势和劣势,机遇和挑战,并将公司战略与内部资源、外部环境有机地结合起来；波特五力模型对中企通信的竞争环境,特别是对于行业内竞争进行了深刻分析,建立企业长期可行的竞争战略。其次,运用STP模型和采用问卷和访谈方法分析了当前市场拓展中市场细分,目标市场和市场定位,为销售和市场活动提供精准的方向。最后,本研究借助营销组合策略4P理论,从产品,价格,渠道,促销等4个维度提出了自己的见解,帮助优化当前的产品设计,价格制定,渠道建设和市场活动。