企业级市场的信息化系统建设形成的软硬件采购及系统集成应用的巨大需求，长期以来一直是传统强势IT厂商如甲骨文、SAP、IBM、微软、华为等的主要市场。随着被喻为科技业的下一次革命的“云计算”技术的普及将给这个市场带来剧烈冲击，由此带来企业用户的工作方式和商业模式的快速转变。越来越多的传统IT厂商将自己未来的营销战略从传统标准软硬件，中间件软件、应用软件等的销售转为“云计算”产品的销售，以期能够在万亿级以上市场规模的企业级用户中占得重要席次，满足他们信息化朝着社交、数字移动、业务创新等新趋势转型的需求。相较于个人用户决策快速、消费随意性强等特点，企业级客户无论在采购流程、采购量级、群体决策等特点都与其有明显的区别，这给熟悉个人用户的阿里云、腾讯云等新兴云计算厂商带来全新的挑战。随着“云计算”技术的持续普及，结合大数据和人工智能应用到各个行业并产生诸多有效的应用场景，大量的企业级用户在云计算厂商的推动下开始考虑采用“云计算”来提升企业效率、业务创新和节约成本。由此产生的巨大市场引起包括传统IT厂商和新兴互联网厂商的营销竞争。
　　腾讯云在云计算领域发力较晚，比国内外竞争对手晚布局该市场5到10年的时间。作为“后来者”的腾讯云通过“高举高打”的营销策略在企业级市场快速追赶同业对手如阿里云、亚马逊云、微软云等，并一举取得国内市场份额第二的地位。
　　本文以腾讯云作为案例进行分析，深入探讨其快速占领企业级市场份额所取得成绩背后的营销策略以及他们在未来云计算市场中面对营销竞争的有效对策。从企业级市场的特点和需求出发，通过介绍云计算的基本理论及发展环境分析，并引入腾讯云发展的背景、发展趋势、行业竞争对手、商业应用情况等，通过运用市场营销和战略管理，品牌管理等方面的知识，来解析腾讯云在企业级市场营销中遇到的问题和可能的应对策略。
　　云计算、大数据和人工智能三大新兴信息技术未来将深入影响社会的生产生活。云计算作为后者的支撑技术在企业级市场的深度应用意义非常重大。作者希望通过此研究能为推动未来云计算市场健康发展、良性竞争环境和信息技术国产化趋势做出微薄的贡献。