【摘 要】
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B＆R是一家自动化技术领域的全球性厂商,总部位于奥地利Eggelsberg。B＆R一直致力于为国内用户提供高品质的自动化产品和优秀的技术解决方案。这个拥有30多年历史的世界优秀品牌,始终以创新科技引领自动化前沿的全球供应商。B＆R公司的产品包括X20可编程计算机控制器、Power Panel人机界面、ACOPOS伺服驱动器及电机、Automation PC工业计算机。随着工业4.0的提出和《中国制
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B＆R是一家自动化技术领域的全球性厂商,总部位于奥地利Eggelsberg。B＆R一直致力于为国内用户提供高品质的自动化产品和优秀的技术解决方案。这个拥有30多年历史的世界优秀品牌,始终以创新科技引领自动化前沿的全球供应商。B＆R公司的产品包括X20可编程计算机控制器、Power Panel人机界面、ACOPOS伺服驱动器及电机、Automation PC工业计算机。随着工业4.0的提出和《中国制造2025》的发布,我国工业经济正在经历结构调整与产业升级发展,为国内工业自动化行业带来前所未有的市场机遇。而自动化产品的市场准入门槛已不再向从前那么高,市场竞争已进入白热化时代。本文主要是研究B＆R公司的营销策略及实施保障方案,为B＆R公司的持续发展,提升自己的品牌知名度,在保持现有客户的基础上在开拓新的市场,新的客户,寻找新的业绩增长点,为实现公司的全面发展战略目标提供支持。论文首先介绍要研究背景和研究意义,接着从中国自动化行业的外部情况和B＆R公司内部环境着手,通过“PEST”和“五力模型”进行分析外部竞争环境分析。通过SWOT分析法和“STP”分析法以确定B＆R公司产品的竞争战略及市场定位。为了更好的服务目标客户,提高客户对企业的满意度,本文运用现代的营销理论,制定出一套切实可行的营销策略,即产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略,并结合自身特点制定出B＆R公司产品的营销组合策略和实施保障方案,确保了整体营销策略的可行性。上述这些研究,一方面可以提高B＆R公司的品牌影响力和认知度,发现新的增长点;另一方面在面临新的竞争环境下如何提升营销管理水平提供一些借鉴和启发。同时也对B＆R公司未来的战略目标和营销策略制定,有一定帮助和启发。
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