未来我国发展面临着国家重启电网主辅分离、电网全面建设、特高压及智能电网建设突飞猛进、新一轮农网升级改造、电气化铁路建设持续快速推进、城市轨道交通建设纷纷上马、城镇固定资产及工业投资保持惯性增长等不容错过发展机遇,为输配电设备制造业的发展提供了很大的市场空间。此外,经营输配电设备制造业的企业数量不断增加,整个市场的竞争也日益激烈和复杂。在业内有点名气的ZN公司将如何在此复杂的市场条件下,扬长避短,走出自己的一条路,在激烈的市场竞争中取胜,本文对这些问题的研究就具有很强的现实意义。本文通过以ZN公司的市场营销作为研究对象,并采用市场营销的相关理论知识对ZN公司的市场营销策略展开研究。论文首先通过环境分析理论以及迈克尔·波特的五力竞争模型等,对ZN公司市场营销存在的外部和内部环境条件展开系统分析,在对市场充分调研的基础上,分析行业发展现状,找出ZN公司目前所面临的外部机会与威胁,公司内部的优、劣势,运用SWOT分析法,从而得出ZN公司的市场营销策略。其次,结合公司目前的营销现状,采用目标市场细分理论,提出了公司的STP策略。再次,运用营销组合策略4Ps理论以及客户关系理论等,提出了ZN公司的产品组合、价格、渠道、促销、关系等市场营销策略。最后,根据ZN公司的整体经营、营销现状,提出了一系列营销策略实施措施,以确保ZN公司的营销发展策略能够适应瞬息万变的市场竞争环境。