铜及铜合金加工材行业八十年代中期至九十年代处于迅速发展的鼎盛时期，此间不论加工材的产能、产量，还是生产工艺和装备，都发生了较大的变化。铜加工材的消费量，特别是民用铜材消费量，是一个国家经济发展水平的重要标志，随着我国国民经济的发展和综合国力的提高，铜及铜合金加工行业的发展前景越来越看好。 沈阳有色金属加工厂作为国内建立最早且目前全国排位第二的国有大型龙头骨干企业，在其发展过程中，有过辉煌期，也有低迷期，这是计划经济向市场经济转轨过程中的客观现象。随着现代企业制度的建立，沈加厂近阶段正处于快速恢复期，工厂走向何处，在目前激烈竞争的环境中如何发展，如何谋求竞争优势，本文在营销战略制定方面作了一些探索。 沈阳有色金属加工厂营销战略研究一文在结构上分为四大部分：第一部分为企业的内外部环境分析。从企业概况、装备水平、技术优势和研发、产品结构、营销状况几方面分析了沈加厂的内部环境；外部环境中对国内铜加工业的发展状况，国内主要竞争对手，国内市场需求和国际市场作了分析和确定。第二部分为SWOT分析。根据第一部分的企业内部环境分析，确定了沈加厂发展的机会和面临的威胁。 第三部分为沈加厂的营销战略、策略。按将工厂竞争优势与环境机会优化组合并发扬光大，尽量减少、转化和规避竞争劣势和环境威胁为原则细分并定位工厂目标市场。在此基础上，确定了总成本领先的营销战略，并将这一总体战略落实到产品、价格、分销渠道和促销四个策略中，在四个策略中对总成本领先战略作具体、深入的展开，进一步阐述了各方面实施策略。 第四部分为战略保证措施。写此部分是基于我在实践工作中的一些体会、感受。可行的战略和策略，需企业有适宜的文化、组织机构和有效管理的配合。沈加厂的产品主要是销于经营者市场，缺少高级经营、管理人才和传统的习惯导致工厂不少人员仍有较重的产品导向观念、文化。由产品导向观念向市场导向观念转化，需要在企业文化中注入新鲜的血液并构成体系，而且还需落实到经营管理和生产中。因此在此部分中结合企业的一些实例，在营销理念、文化，营销管理信息系统，营销部门管理几方面引入一些观点、理论作为有效实施营销战略和策略的保障，也供工厂决策者在重筑企业文化、设置营销组织机构、营销管理方面参考。