伴随城市化的进程,中国房地产行业日渐成熟并成为国民经济支柱产业。在不断成长完善的过程中,房地产业呈现出竞争激烈、行业集中度日渐提高的特征。在此情况下,中小型房地产公司生存空间受到大型房企的挤压,越来越小,主动变革成为必然。作为与市场直接接触的营销工作首当其冲,理应起到引领变革的作用。不管从企业主营区域选择、产品建设思路,还是从客群定位、价格定位,抑或是宣传推广策略、成交策略等,均应做出顺应时代潮流的变化,并且覆盖至交房后客户需求研讨层面。营销工作必须从注重表面趋向追求内涵,营销推广从杂乱无章趋向规范有序。结合中小型房地产公司特点制定有效发展策略。本文以中小房地产企业中的安联地产为例做营销策略研究。首先对于本文的背景、研究目的、研究现状和研究方法做出阐述。第二部分对房地产营销理论做出梳理,认知已有成果和可借鉴成果。第三部分分析当下房地产市场营销环境,明晰现时情况下中小型房地产公司所面临的客观环境。第四部分结合安联地产企业实际情况提出应以二三线城市为主开发介入区域、锁定中端客群为主力目标、差异化产品竞争的战略,第五部分从实际出发,从品牌策略、产品建设、项目全程营销把控、销售策略实施、完善后期物业服务策略等角度提出系统性解决方案。