营销是企业运营中的重要环节，当市场环境日益复杂，市场竞争日趋激烈，产品的同质性发展使产品自身的竞争优势不再明显时，如何通过营销工作来加强企业的竞争力，对企业的长远发展非常重要。 本文针对RD公司D部门的营销流程进行实例分析，旨在运用现代营销理论、结合运营管理的知识给出现有营销弊端的解决方案，以提升整个公司的营销执行力。 文章共分四部分： 第一章对RD公司和D部门进行了简要的介绍； 第二章对目标市场进行了前景、渠道和竞争对手分析； 第三章分析了公司目前营销流程的四大弊端：激励制度不够完善；销售过程管理不足，市场份额对中层销售管理人员高度依赖；没有完善的销售培训系统；对市场负面消息反应迟缓。 第四章针对第三章中提出的问题给出了解决方案——营销流程再造，通过五个步骤改变公司现有状态：修订现有激励制度，组织结构优化，岗位职责细化；销售过程管理规范化；建立完善有效的销售培训体系；积极应对负面信息，通过患者教育活动加强与终端客户的互动；通过营销管理协同工作平台的实施来固化再造后的营销流程。