房地产行业是重要的投资领域之一,也是重要的基础产业,带动了相关产业的繁荣发展,也创造了许多的就业机会,房地产行业的兴盛与否也是重要的景气指标之一。在中小型企业发达的台湾地区,人员众多、资本额大的大型房地产开发公司是相对少数,因此本文将集中讨论台湾地区的中小型房地产企业,主要研究对象为位于宜兰县的一间地域性中小型房地产开发商—Y公司。Y房地产开发公司成立于2004年,业务范围都在宜兰县内,主要产品是联排别墅。2006年北宜高速公路开通之后,改善了宜兰的联外交通也带来了炒房热潮。直到打击楼市的政策出台,热潮才渐渐减退。除了政策上的改变,近几年大型房地产集团纷纷跨区域进入宜兰县房地产市场兴建规模较大的大楼产品,除了同目标客群的供给增加,也造成土地、工程成本的增加,面临这些外部环境的变化,Y公司该如何调整战略应对并建立竞争优势,为本次研究的重点。本文研究对象为Y公司,将以目前的研究成果为基础,利用战略分析模型全面性的分析Y公司。从宏观到微观的外部环境、内部资源与能力,利用企业战略的理论框架剖析,找到Y公司在宜兰房地产业中的机会与威胁以及所拥有的核心专长,并以内外部环境分析为基础进行SWOT分析,从中确立企业战略方向,进行战略制定。综合以上,本文提出Y公司应制定高差异聚焦战略,并得出以下结论:首先,外部环境因政策约束,变化性高。人口高龄化及少子化,恐影响市场需求及开发成本,未来要慎防产能过剩,需要跨县市开发新客户或是开发适合老龄人口的产品来带动需求。第二,Y公司的核心专长展现在土地整合、质量管理、规划设计方面,但尚须加强互联网上的营销。受资金规模影响,投资决策偏向保守;开发量体较小,恐减缓企业增长速度。第三,本文认为Y公司适合以高差异聚焦为竞争战略,提供消费者高质量产品及高标准的服务体验,专注满足顾客需求,发挥专长彰显与对手的差异。最后,为保证战略实施,Y公司应加强储备与培育人才,建立绩效评价系统、采分权化管理,以发挥人才作用。在运营开发、营销与服务策略上,结合大数据平台及信息化管理系统,提升管理效率及优化服务策略,以凸显产品差异化,可望增强战略实施的执行度。藉由战略制订及实施原则,支持Y公司的可持续发展。