随着国家经济持续发展,国民生活水平显著提高,饮食结构发生很大变化,以往作为主食的稻米需求大幅下降。同时,随着工业化和城镇化的进程加快,特别是全国房地产市场的蓬勃发展,国家大规模实行退田还林、退田还海、退田还湖等农林政策,造成水稻耕种面积不断缩小。国内杂交水稻种子市场需求总量稳中有降,市场竞争更加激烈。面对中国杂交水稻种业普遍存在的市场集中度低、市场运作不规范,营销通路严重同质化的问题,隆平高科面临严峻的挑战,制定一个新的竞争战略是一个十分紧迫而又关键的问题。通过应用PEST工具对宏观环境进行分析,可以确认目前大宏观环境十分良好,杂交水稻种子业务具有一定的潜力。为明确整个产业环境,综合运用五种力量分析模型、价值链分析模型等工具,对杂交水稻种子行业进行了分析,确认产业内竞争日趋激烈。在内部环境分析中,从上市公司的角度细致入微地对公司治理结构、股权结构、财务状况、人力资源等方面进行数量分析,明确隆平高科拥有一定的资源优势和掌控能力。其次还应用SWOT分析透视了隆平高科目前的优势、劣势和外部的机会和威胁,并论证了差异化战略的必要性和可行性。在上述分析基础上,从降低买方成本和提高买方收益两个方向进行设计,提出隆平高科品种差异化、品牌差异化、渠道差异化、服务差异化的战略设想,并为了保证战略的执行提出了相应的战略实施和控制对策,从而完成了整个竞争战略的研究过程。最后得出研究结论:隆平高科作为国内杂交水稻种业的市场领先者,面对一个竞争激烈、有萎缩趋势的成熟市场,面临很大的挑战。但凭借政策的推动和自身掌握的资源和能力,有能力通过制订并实施品种差异化、品牌差异化、渠道差异化、服务差异化的竞争战略,有效提升竞争能力和公信力,提高客户满意度,进一步扩大市场份额,谋取国内杂交水稻种子市场的垄断地位,从而夺取整个行业的话语权和定价权,维持较高的市场收益。