本研究旨在编制销售人员的工作乐观量表,并探索在职业群体中进行工作乐观测量的特殊意义和价值。　　本研究对某保险类销售公司的298名销售人员进行工作乐观量表的施测。同时采用多次多源的测量方式,第一次对被试施测了工作乐观问卷和POSO-E量表。间隔两周后施测了有关一般生活的效标问卷(包括好运气量表、抑郁量表、特质和状态焦虑、正负情感);再间隔两个周后施测了有关工作的校标问卷(包括工作自尊、工作压力感、情感承诺、工作耗竭、反工作行为等);再间隔三个月后,收集了被试的上级对被试的反工作行为、任务绩效及组织公民行为的评价。　　研究结果表明,本研究编制的20条目的工作乐观量表具有三因子的结构:积极预期式乐观、自利式乐观和不现实乐观;各个因子具有较好的内部一致性信度;整个工作乐观量表也具有较好的汇聚效度、效标关联效度、实证预测效度和区分效度。特别地,在工作场所中,工作乐观量表有超过一般生活乐观量表的更好的预测力。上述结果表明了对销售人员工作乐观进行测量的价值与意义。销售人员工作乐观量表的编制及其相关发现既丰富了乐观领域的理论,又对实践工作有丰富的指导价值,能够指引销售类人员的实际招聘、安置、人员培训与发展等。