2021年7月24日,中共中央办公厅、国务院办公厅印发了《关于进一步减轻义务教育阶段学生作业负担和校外培训负担的意见》（以下简称“双减”政策）。该政策的颁布激发了我国体育培训市场的活力,推动了体育产业的多样化的发展。我国目前少儿体育培训行业的发展整体情况并不乐观,机构良莠不齐,教学质量低下,盈利困难等问题层出不穷。在“双减”背景下,课外足球培训机构应当优化自身资源,精确调整定位,满足市场需求,在相关政策文件的规范下才可以在体育培训市场中获得可持续发展。本文旨在研究“双减”政策背景下,将武汉市奇技足球机构为体育培训机构的发展经营进行案例研究。以此丰富体育培训市场营销研究,促进体育培训机构的发展。通过STP分析、4P营销理论、SWOT分析法对武汉市奇技足球少儿培训的发展现状、问题、营销策略进行剖析。借助文献资料、问卷调查、访谈法等方法为文章的撰写提供依据。根据本文的分析,得出以下三个结论:第一,“双减”政策的落地,减轻了学生的课业压力,增加了学生参加课外体育培训的时间以及家长支付课外体育培训的预算,为学生参加课外体育培训机构提供了有力的条件,为课外体育培训机构的发展提供了广阔的前景。与此同时,相关的规范性政策文件的推出为体育培训市场的健康发展提供了政策保障。第二,作为体育培训机构而言,场地位置是家长优先考虑的因素,出于对时间成本的考虑,家长在选择培训机构时会优先地理位置相近的机构。“双减”政策对于低年龄段的孩子参与体育培训的影响更深,参加课外体育培训的学员呈现低龄化的态势,因此体育培训的课程要具有一定的趣味性,一方面可以降低孩子的学习门槛,另一方面可以激发孩子的学习热情。第三,在对奇技足球俱乐部进行分析时,发现目前奇技足球发展存在着课程同质化,课程体系不健全;教练员结构不稳定,缺乏高水平教练员;渠道建立效率低下,对线上渠道开发不足,促销活动效果不佳,对家长的消费刺激不足的问题。针对现存的问题,提出相应的改进意见:依照STP营销理论,提出了机构的招生重点向低年龄段偏移,在开展招生活动过程中,校区位置为中心开展大规模的招生活动。在校区扩展的选址过程中,将目标选择向居民区附近的社区球场偏移。依据4P营销理论,从四个方面提出建议。产品方面,首先,开展不同的课程业务,完善课程体系,其次调整教练员结构比例,招聘高水平教练员。最后,开展精英教育,发展“两条腿走路”的模式。价格方面,参考规范性文件,调整价格体系。渠道方面,以“体验感”为核心开展线下活动,同时开发线上销售渠道,并且加快加强与幼儿园和小学的合作。促销方面,加强销售人员的相关知识储备,抓住销售旺季,大力开展促销活动。