进入21世纪，随着全球经济一体化、市场多元化、企业国际化进程的加快，企业竞争将不断升级并进入能力竞争的阶段。营销能力作为企业经营的核心能力之一，面临着诸多机会与挑战。本文紧紧抓住甘肃华羚集团公司的高科技特性和独特的资源优势，以及主导产品干酪素的绿色无污染和高新技术优势，通过细致周密的市场分析，对其营销战略进行了研究。 本文简要介绍了华羚公司的基本情况和发展历程，在市场分析的基础上，研究了华羚公司的营销发展战略，提出了采取加强性战略的方向，即实施产品开发战略、市场渗透战略、市场开发战略等，并对目标市场进行战略选择，提出“绿色、优质、高科技”的定位目标。同时，将战略研究细化到策略层面，在运用传统的4P(产品、价格、分销渠道、促销)市场营销组合理论研究方法的基础上，引入了网络营销、客户关系营销、整合传播营销等诸多新的营销理念，使策略更具操作性和先进性。最后，本文强调了执行力，从执行计划、组织建设、队伍建设和培养企业执行文化等方面提出了营销战略的实施与控制措施，以确保公司战略、策略落实到位。