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在中国长达五千年的文化过程中,酒占据着重要的位置。中国是世界上第一个发明蒸馏技术和蒸馏酒的国家。今天,中国白酒仍然以其独特的风格享誉世界。其广阔的前景,诱人的利润空间,让国内的企业对其青睐有加,各种品牌不断涌现。为争夺市场份额,国内白酒厂商出现同质化的竞争现象。目前对白酒行业以及白酒企业的研究中,普遍局限在促销方式、营销类型方面,缺乏系统深刻的思考,特别是对营销政策的发展趋势关注不足,对国内的白酒企业的营销政策缺乏系统的指导意见。
本文基于白酒行业的现状,以南国商贸为对象,对赖茅酒营销方案进行研究。从公司战略的角度出发,提出了营销的具体规划。对行业、竞争对手以及客户的分析,明确自己的定位,借鉴行业的情况,提出了一套营销方案组合。通过对行业的分析,使南国商贸营销人员了解行业的现状以及未来的趋势,结合企业自身情况,利用自身优势,避开劣势,制定有效可行的营销政策,提高企业的核心竞争力。根据企业情况,制定一套营销方案,包括产品、价格、促销以及渠道设计。最后提出了一些营销管理方面的意见,通过实施这些措施,能提高公司的营销管理水平,进而节约成本,提高销售利润。
结合南国商贸有限公司的实际情况以及白酒行业的状况,本文从营销战略的角度,运用市场营销理论以及消费者分析等理论写作而成。论文对于白酒行业,尤其是成都南国商贸的营销管理者有很好的启示作用,对于从事营销的研究人员也有一定参考价值。