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随着通信技术的迅猛发展,电信行业呈现出多网络融合的发展趋势,并越来越重视用户的体验性。网络电视(Internet protocol Television,简称IPTV)充分体现了这样的发展趋势,它通过IP网络可以向个人电脑、电视、手机提供电视广播、视频点播、信息服务、通信服务、互动游戏及其他多种互动多媒体增值服务。IPTV有着巨大的市场发展前景,吸引着来自各个方面的关注,包括网络运营商、内容提供商、网络平台系统集成商和终端设备提供商等,来自IPTV运营领域的竞争显得尤为引人注目。
近几年,中国电信运营业发生了一系列巨大的变化,政府打破垄断,引入竞争机制,形成了六大电信运营商的竞争格局,中国电信由独家垄断经营变成了市场的竞争主体。中国电信面临十分严峻的形势:固网语音业务增长乏力;中国电信的无线市话业务成为增长的主要推动力,但是新增用户呈下降趋势;宽带业务发展瓶颈突现,亟需寻找新的赢利方式;相对传统单一的业务经营模式需拓展新的空间。
在激烈的市场竞争形势下,中国电信正在积极主动地实行战略转型,力求在市场竞争中赢得胜利,其中IPTV业务是中国电信战略转型业务之一。
本文在研究IPTV业务国际发展趋势和国内发展形势的基础上,重点分析了中国电信发展IPTV业务的优势与机遇以及存在的问题,试图找出中国电信发展IPTV的具体竞争策略。
本文运用理论研究和实证分析相结合的方法,对中国电信的IPTV业务发展的竞争策略进行了分析和研究,着重提出了具体的建议。首先分析了网络电视产业链的特殊性,提出了在产业链中准确定位并实现与各环节合作共赢的对策;在定价策略方面,针对目前网络电视处于产品周期的导入阶段和目前市场的特点,提出了采取快速渗透的定价策略;然后在对网络电视的用户群细分的基础上,提出为用户提供差异化产品;在建设网络电视业务品牌方面,提出了要充分利用良好的企业品牌和服务品牌、建立客户型的品牌并采用多品牌的策略;在渠道建设方面,充分突出用户的体验性,提出以自有渠道建设为主、拓展社会渠道和加强电子渠道创新的建议。