本文以当下国内因正处于经济结构转型关键阶段，国内基础设施建设项目投资大量减少，导致工程机械行业发展骤然出现因产能过剩而出现行业大幅下滑的这一特殊时期作为背景，以处于工程机械行业的一个子行业—旋挖钻机行业中的S公司作为研究对象，从S公司在目前发展过程中遇到的行业发展趋缓、竞争日趋激烈、占有率下滑等现实困境作为研究的切入点，利用市场营销原理及战略管理等相关理论知识对S公司的情况进行深入分析，并最终提出S公司需充分利用自身掌握旋挖钻机的底盘核心技术这一核心竞争力的优势，结合旋挖钻机的行业细分，实施差异化的营销战略。之后，就如何具体实现差异化战略，从产品策略、价格策略、渠道策略、品牌与推广策略、服务策略进行策略详解，并最终阐述在差异化战略实施过程中要重点关注新产品设计流程、供应链管理及资金分配流程这些对战略实施起到决定性影响的几个方面，以及这些流程在运行过程中需要注意的具体事项。为了使研究更具真实性，本文在编写过程中采用了大量现实数据作为支撑，并结合市场营销中的经典理论作为分析依据，研究的过程及结论为工程机械企业的战略制定与研究提供参考。