进入二十一世纪，科技革命迅猛发展，世界范围内经济结构调整步伐加快，国际竞争更加激烈。经济全球化趋势已经和正在给各国经济发展带来深刻的影响，特别是加入世界贸易组织，给我国带来了新的发展机遇和严峻挑战。随着我国改革事业进一步深化与全面进入WTO，国内企业面临的竞争形势发生了巨大的变化，市场竞争正逐步由国内竞争到全球竞争，由相对竞争到完全竞争。天奥电子公司作为一家由科研院所改制而成的中小企业，也面临着前所未有的机遇和挑战。天奥电子公司依托电子十所强大的科技力量和雄厚的资源从90年代开始就投入人力、物力，跟踪当今世界数字音响发展方向，对音频数字信号处理进行大量的研究，并于1998年研制成功首台全数字音频功率放大器。但长期以来以“技术第一”的经营方针，使公司面对激烈的市场竞争缺乏敏锐的市场反映能力和应对能力，在数字功放市场一直未有大的发展。如何确定适应公司发展的市场营销策略，是天奥公司面临的一大难题。本文针对天奥公司“重技术、轻市场”的经营观念进行分析，结合市场营销理论中的目标市场理论，通过对天奥电子公司数字功放芯片的目标市场分析，为与之相似的中小企业在市场调查、市场细分、目标市场选择及市场定位等环节提供了实例及解决思路和方法。本文分为四个部分。第一部分是DSP（数字信号处理器）市场现状分析及竞争趋势判断。这部分就当前DSP市场尤其是数字功放芯片市场的特征及未来短期内的竞争焦点及态势作了简要的论述。指出DSP市场正处于高速发展阶段，数字音频功放芯片作为一种新型高技术产品，其市场也处于快速增长阶段。市场竞争将更加激烈，市场营销的作用愈加重要。本部分为后面进一步的市场分析作铺垫。第二部分对本文的分析对象——天奥电子公司数字功放芯片产品进行了简单的介绍，简要分析了天奥电子公司的营销现状，指出了<WP=3>其市场营销中存在的问题。本部分的重点是对天奥公司进行SWOT分析，通过分析揭示了天奥公司数字功放芯片产品具有的优势、劣势、机会和威胁，指出其只具有技术优势并不能获得市场的成功。最后通过SWOT矩阵对天奥公司的四种战略匹配作了分析。第三部分为本文的重点内容，首先提出了目标市场营销理论与方法。将理论与实践相结合，按照市场调查、市场细分、目标市场选择及市场定位四个步骤对天奥数字功放芯片作了分析，突出了目标市场营销是取得市场成功的重要因素。第四部分总结了天奥数字功放芯片目标市场分析带来的启示，指出了缺乏详尽的市场研究，没有明确的目标市场、定位模糊是企业竞争失败的主要原因，再次突出目标市场营销的重要性。本文以天奥公司数字功放芯片的营销为分析对象，以目标市场营销理论为分析方法，以如何解决企业市场营销问题为分析目的，论述了目标市场营销在企业市场营销中的重要作用及如何加以运用。目前大多数企业的营销观念仍集中在广告创意、价格策略、促销策略上，对市场调查、市场细分、市场定位等在营销中起决定作用的策略方法运用甚少。本文以目标市场营销为分析重点，期望能加大企业对目标市场营销战略的重视，从而使其在不断变化的市场竞争中占有一席之地。本文的数据有的来自于企业，有的来自于资料，还有的来自于市场调查，丰富的资料为笔者进行实证分析提供了现实的基础，文章的重点是在于对研究方法的实际运用。