近年来,移动互联网的高速发展,促进了电信产业价值链的转变。在移动互联网的背景下,运营商为了避免论为管道商,正在积极进行转型,从传统的语音业务转型为全业务,运营商正式进入了增值服务市场,与服务提供商展开了直接的竞争。运营商和服务提供商组成的供应链,也从传统的合作模式,逐渐转为合作与竞争共存的竞争模式。新的供应链中,运营商与服务提供商如何决策以提升自身的利润,各自的决策又对供应链的总利润有怎样的影响,已经成为各企业关注的重点,也是业内研究的主要课题。本文在已有研究的基础上,构建了运营商与服务提供商的合作模型以及竞争模型。在合作模型中,创新性地提出了激励机制,对已有合作模型进行了改进,并且重新定义了决策变量,使模型更加符合实际情况,最后通过模型分析和求解,求出了运营商的最优信息费定价和服务提供商的最优努力程度,以及考虑了某些参数对各自利润和总利润的影响；在竞争模型中,本文引进了消费者效用和防降价策略,运营商与服务提供商希望通过降价争夺用户,同时要应对对方的降价策略,通过防降价的博弈,最后确定了运营商和服务提供商的均衡增值费定价,并进一步求出了双方的最优努力程度。本文所得到的结论,对于运营商和服务提供商制定最优策略有一定的参考价值,对电信产业可持续发展具有一定的理论价值和实践意义。