藏医药的发展已有上千年的历史,近几十年来,由于世界性回归自然大潮的影响以及我国改革开放政策的实施,藏药业的发展取得了前所未有的发展。但由于历史、地理、交通等因素的制约,藏药走出青藏高原还要做许多系统而有效的工作。本文通过市场营销的有关理论,对西藏藏药业(未涉及医疗机构)的发展做探讨性的研究。本文的创新点在于全面系统地诊断并分析了西藏藏药业发展过程存在的问题以及藏药业所面临的挑战与机遇,并从宏观、微观两个角度提出了藏药业的发展对策,具体讲:首先,本文简要介绍了藏医药学的发展历史、原理以及藏药资源的分布状况,对藏药资源合理开发与利用及藏药资源面临的问题进行了分析。其次,从西藏藏药业发展现状入手,从八个方面阐述了当前西藏藏药业发展过程中主要存在的问题。再次,探讨了藏药在国内市场的供求状况及发展趋势。详细分析了藏药业所面临的机遇,并以我国药品市场需求与发展趋势作为切入点,利用藏药发展趋势与时间序列的关系,外推藏药业今后几年的销售利润发展趋势,归纳出西藏藏药业只有开拓区外市场才能进一步发展的结论。最后,根据西藏藏药业存在的问题,从宏观与微观两种角度,探讨了藏药业发展的对策研究。其中,微观对策部分分析了藏药的目标市场以及对藏药进行了市场定位,另外从营销组合要素中的产品、渠道和促销三个方面详细讨论了西藏藏药业发展的对策。