产品定价策略作为市场营销活动中的关键环节,直接影响着企业未来的战略规划。科学的定价策略也因此成为企业经营发展过程中的重要举措。随着健康中国战略的实施,医疗行业随之进入改革的关键期,降低医药品价格也成为历次医改的核心内容,这对医疗产品的合理定价也提出更为严格的要求。L公司作为医疗器械行业内的生产型企业,采取成本导向定价原则对D产品进行定价,这显然已无法满足公司日益发展的需要。本论文以D产品定价策略为基准,通过文献研究及案例分析等方法,深入挖掘到其定价过程中存在定价过高、与渠道代理信息不对称、缺乏产品定价目标及专业定价组织等系列问题。对此,本论文结合产品定价理论及博弈理论,针对产品定价过高、缺乏定价目标的问题,建立了L公司与外界企业竞争的价格博弈模型,并分析认为D产品价格会受自身成本、竞品价格及市场需求等因素影响。为进一步优化策略,企业间要立足于长远共同发展,合作共赢。同时,政府监管部门应适当调控,避免或严惩恶性价格竞争等,保障有序稳定的营商环境。此外,针对公司与渠道代理信息不对称的现象,建立了L公司与渠道代理的价格博弈模型,通过分析认为L公司应调整渠道管理机制,以激励与监督并存的方式避免信息不对称现象。最终,通过优化分析得出,L公司应采取合理控制产品成本、调整渠道管理机制、优化定价目标、完善定价组织等解决方案,合理实施以成本与需求差异相结合的定价策略等结论。