经济快速发展和生活水平提高的过程中夹杂着许多问题,过度能源消耗和环境污染就是我国经济发展过程中亟需解决的重点问题。然而一些稀缺的不可再生的资源无法持续永久的使用,这就迫使人们不得不主动寻找一些其他资源代替这些资源,例如用太阳能等可再生的清洁能源代替不可再生的稀缺能源。汽车行业需要运用大量资源,因此在整个汽车行业,也需要积极寻找可替代性的清洁能源。传统汽车行业的发展导致环境污染愈加严重,所需能源越来越紧张,为了解决能源问题和环境污染问题,新能源汽车应运而生。人们对生活品质的要求越来越高,对环境和能源的重视程度也越来越强,环保观念深入人心,环保、低碳的生活逐渐成为生活标准。新能源汽车能够适应当前的市场需求,发展前景可观。中国政府为转变经济发展方式,更好的推进环境保护事业的发展,对新能源汽车行业给予政策支持和福利补贴等。但是,此种局面是难以维持的。依靠国家福利补贴不是长久之计,要从根本上改变消费者的价值观和购买意向。从国际发展潮流中分析,现在国际中倡导绿色、环保、节能等行为,新能源汽车的发展无疑是顺应这一潮流的最好表现,以新能源汽车为代表的行业有利于资源的节约,绿色环保的概念也充分体现其中。在一些国家会出现汽油汽车严禁销售的现象,客户只能购买新能源汽车。我国关于新能源汽车的政策已经出台,比如新能源汽车不限行、设定购买补贴等。在大量以新能源汽车为对象的研究中,研究内容多涉及技术开发创新、政策扶持以及企业营销管理等方面,对消费者角度的研究较少。而消费者的态度和意愿是极为重要的。所以,探讨客户的购买意愿具备关键意义,有利于推动企业产品的销售,推动中国新能源汽车产业的稳步建设。本次研究首先对当前的新能源汽车相关研究进行了总结分析,了解研究现状,从文化价值观这一角度探究影响客户购买新能源汽车的意愿的因素。再者,引入消费群体与品牌特性考虑两者在消费者文化价值观对购买意愿产生影响的过程中起到的作用,梳理得到消费者文化价值观对购买意愿的主要影响要素并搭建了对应的分析模型,给出假设,采集相关数据,基于SPSS21.0软件进行分析,以实证探讨的形式从消费者的文化价值观、品牌的特性以及消费群体等多个维度探讨影响客户购买意愿的因素。数据分析结果显示,首先,实用理性和面子理论价值观的提高对新能源汽车购买意愿有显著的促进作用。其次,在消费群体维度,实用理性、购买意愿受到反向调节,面子理论、购买意愿受到正向调节。最后,品牌声望性对实用理性呈现反向调节作用,品牌声望性适当增加会降低实用理性对购买意愿的正向作用强度,反之则加强,品牌实用性正向调节了实用理性与购买意愿之间的关系,即品牌实用性对实用理性呈现正向调节作用,品牌实用性适当增加会提高实用理性对购买意愿的正向作用强度,反之则降低;品牌声望性正向调节了面子理论与购买意愿之间的关系,即品牌声望性对面子理论呈现正向调节作用,品牌声望性适当增加会提高面子理论对购买意愿的正向作用强度,反之则降低,品牌实用性对面子理论呈现反向调节作用,品牌实用性适当增加会降低面子理论对购买意愿的正向作用强度,反之则提高。根据最终结果,从企业的角度给出增强消费者购买意愿的方法措施。