柬埔寨王国，通称柬埔寨，是东南亚国家联盟的成员之一。作为世界上最不发达的国家之一，柬埔寨的工业基础较为薄弱，以农业为主。传统农业发展得益于其地理位置、地势地形条件，以及气候因素。尤其是在种植水稻方面，得天独厚的优势让柬埔寨种植出来的大米质量甚好，被喻为柬埔寨的“白金”。柬埔寨大米品种繁多，有茉莉香米、苏马里香米等，这也是出口较多的品种。农业是柬埔寨优先发展的领域，而且大米产业一直被柬埔寨政府视为龙头产业。因此积极推动柬埔寨成为世界主要大米出口国是柬埔寨政府的目标。在柬埔寨出口大米的国家中，对中国的出口量排名第一。但到目前为止柬埔寨大米在中国市场销售仍过于狭小，营销渠道有限，因此要扩展柬埔寨大米出口中国的营销渠道，同时要加强渠道管理。
　　基于此，本文综合运用文献研究法和案例分析法，以GH公司为研究对象，结合笔者自身作为柬埔寨公民，对柬埔寨大米生产与经营状况有一定了解前提上，以及在国内外学者的研究基础上，深入分析GH公司的大米出口现状与营销渠道。本章先是阐述选题背景与研究实际和理论意义以及国内外相关研究现状等。其次，将营销渠道相关概念和理论作为后文分析出口大米营销渠道管理的理论基础。再次，以GH公司的实际案例入手，研究当前GH公司营销渠道管理的实际状况，探索其中存在的问题，以及困境背后的原因。最后，针对GH公司面临的问题，提出优化营销管理的对策，包括整合多元的营销渠道，完善营销渠道网络，加强品牌战略的实施以及拓宽柬埔寨大米出口的渠道等，目的在于完善GH公司营销渠道管理，提高柬埔寨大米出口量，提升品牌知名度。