随着经济的不断发展,人们对于物质和精神的需求不断增加,对于自身拥有的保险保障也更加关注。我国保险行业的保费收入呈现逐年增长的态势,保险成为我国的朝阳行业,越来越多的保险公司在国内市场出现,大型保险公司和中小型保险之间的竞争日益激烈。保险是投保人和保险人订立的合同协议,以各方共同履行约定内容完成保险产品的闭环经营,相较于其他实物产品更为特别,在销售方式上也有所不同。营销渠道是客户和公司之间的纽带,营销渠道策略对于保险公司发展的重要性更为凸显。保险公司应结合实际情况,适时调整自身的营销渠道策略,进而不断开拓市场,提升在行业市场中的份额。本文以YH人寿黑龙江分公司个人业务营销渠道策略为研究对象,采用统计调查法、文献研究法、比较分析法,收集各类数据,进行比较和量化,在查阅国内外相关理论研究的基础上,应用4P和STP等营销理论,运用SWOT分析,结合企业内外部环境和各条营销渠道现状,找到了个人代理、职场营销、银行代理三个主要营销渠道存在的策略问题。同时,针对个人代理渠道业务市场定位与职场营销渠道重复、职场营销渠道服务站点与代理人员不匹配、银行代理渠道趸交与期交业务的比重失衡三个问题,设计了重新确定个人代理渠道业务的市场定位、重新搭建职场营销渠道经营模式、拓展银行代理渠道期交业务三个方面的策略改进方案。本文还从信息管理系统的升级和优化、外勤队伍人员的管理和改造、企业文化的塑造和增强等角度提出了可行的保障措施,旨在为YH人寿黑龙江分公司个人业务营销渠道策略提供参考,改进渠道经营中出现的问题,也为其他中小型保险公司在一定程度上提供参考。