游学文化在我国源远流长。随着现代社会的发展,我国居民的消费水平也随之不断提高,地区及国际间的交流日益增加,国民的教育观念也在持续升级。游学是一种不局限于书本和学校,将教育与旅游有机结合的跨文化、跨地区的教育模式,引起了众多家长及学生的关注。与此同时,国家多部门也出台了相应政策促进游学行业的发展。为帮助X教育集团游学项目实现可持续发展,突破其游学项目发展的瓶颈,本文运用了 PEST宏观环境分析模型、波特五力模型及7Ps营销理论,对X教育集团游学项目进行了系统的分析。通过员工调研访谈及消费者调查问卷分析,发现X教育集团游学项目的营销策略中存在产品储备少且同质化、游学产品定价不合理、营销渠道单一且集中、尚未建立有效的促销活动、缺乏员工激励及培训体系、线上平台的宣传效果较弱及沟通过程中效率较低这些问题。鉴于此,在X教育集团现有营销策略的基础上,于产品、价格、渠道、促销、人员、有形展示、过程管理等七个方面提出了优化建议,即增加产品线的厚度及深度、产品组合定价和差异化定价、拓展游学项目的营销渠道、建立游学项目的促销活动、完善企业内部管理制度、加强线上平台的宣传功能以及完善项目整体过程管理,并从企业战略、工作组织、人力资源、信息技术四个方面提出了营销策略优化建议的保障策略。本文遵循MBA市场营销策略实践的宗旨,将具有针对性及可操作性的游学项目营销策略优化建议应用到X教育集团,以期为X教育集团游学项目及游学行业营销策略提供切实可行的参考建议,为其下一步的市场开拓及企业发展打下坚实基础。在此研究的成果基础上,为进一步提升营销策略合理性和有效性,未来还可以从完善游学行业政策保障、成立游学行业协会及引入国外优质营地资源这三个方面进行后继的研究和思考。