众筹是伴随互联网蓬勃发展而出现的一种商业模式,它具有鲜明的互联网特征——开放、共享、平等、透明,人人皆可参与,信息流动成本极小。因此,众筹可以有效地解决新创企业融资难的问题,也能给予企业即时的市场反馈,同时,发达的互联网还产生了长尾效应,使得企业发展小众市场变得便捷可行。通过对商业现实的分析,发现预售众筹是当下最主流最具研究价值的众筹模式,而科技产品和小众产品又是最为典型的众筹产品,加之众筹时间对项目成功率和项目融资额都有着较大影响,所以针对科技产品和小众产品的特性研究其预售众筹时间和定价的最优策略。首先构建考虑耐心程度和潜在消费者转化率的众筹阶段和一般销售阶段两阶段基础模型,接着在基础模型的基础上引入网络效应强度这一因子构建考虑科技产品特性的模型,最后在基础模型的基础上引入附加价值和小众程度这两个因子构建考虑小众产品特性的模型,分析不同情形下定价策略及不同视角下众筹时间的选择,并将三个模型的结果进行比较分析。研究发现:（1）众筹的盈利来源本质是价格歧视,企业应根据用户特性调整定价。耐心程度越高,第一阶段最优定价越高,第二阶段最优定价则分为两部分,最优定价受启动资金限制只能取到边界解时,耐心程度越高,第二阶段最优定价越高;最优定价不受启动资金限制能取到解析最优解时,耐心程度越高,第二阶段最优定价越低。若转化率较低,最优定价取满足启动资金的边界解,转化率越高,两阶段最优定价均越高;若转化率较高,最优定价取解析最优解,转化率越高,两阶段最优定价均越低。（2）若产品存在网络效应,企业倾向于降低第一阶段定价以吸引更多用户提高网络效应。（3）网络效应强度或附加价值越大,总利润越高。（4）若目标为筹到更多启动资金,考虑科技产品和小众产品特性时长时间众筹更加占优。（5）若目标为获得更高总利润,总体来说耐心程度较小时选择短时间众筹,耐心程度较大时选择长时间众筹。本文的研究结合理论与实际,研究结果为企业做出众筹时间决策、定价策略提供了参考,特别是针对产品特性的研究为企业因产品制宜优化决策提供了参考,帮助企业最大可能地实现众筹成功,以及在众筹成功后获得最大的利润。