化肥是现代农业的物质基础,被称为粮食的粮食,化肥行业的健康发展关系着国计民生。国外化肥巨头的进入、国内化肥产能的过剩以及产品的同质化,导致化肥企业的竞争日趋激烈。新冠疫情的持续蔓延,对农业生产造成了全面的影响,农产品价格低迷,化肥价格快速大幅上涨,对农业生产带来了极大的冲击,加剧了化肥行业的竞争。国家也更加重视粮食安全,积极推进农业供给侧改革,要求化肥提质增效,转型升级,复合肥要成为减肥增效的抓手,促进农业现代化发展。NZ公司是广东省经营化肥最大型的批发企业,是供销社下属控股企业。本文以NZ公司作为研究对象,采用文献研究法、访谈法以及问卷调查法,结合国内外市场营销理论及化肥营销策略的研究成果,首先分析了NZ公司的基本概况及广东市场复合肥的营销现状,发现其营销中存在的问题和不足,并分析成因。接着分析当前NZ公司所处的内外部环境、行业发展趋势和市场需求,运用SWOT分析模型,结合STP理论和4P理论,对NZ公司市场营销战略和营销策略提出优化建议。本文理论与实践相结合,在一定程度上完善了现代竞争环境下化肥企业的市场营销理论,对完善化肥营销策略有一定的理论意义,也为其他化肥企业营销策略带来一定的借鉴意义,带动化肥行业的健康发展。