进入21世纪,随着我国加入WTO后给国内企业提供了一个全球的大市场,我国外贸企业迅速发展。特别是2004年7月1日,新的《中华人民共和国对外贸易法》颁布实施,我国的外贸经营权基本完全放开,更是促进了我国的出口。但随着“9.11事件”后,美国经济衰退,美元贬值,人民币不断升值,我国出口产品价格优势逐渐抵消,国内出口企业又陷入外贸产品“内部价格竞争”,而许多中小企业开始选择自营出口,中小外贸企业陷入经营困境。 20世纪90年代以来,我国建筑装饰行业的总产值以20％左右的速度递增,到2010年,建材工业产值预计达到1万多亿元,成为国民经济的重要增长点。深圳YJ企业是从事装饰建材出口的民营外贸企业,面对日趋艰难的出口环境和蓬勃发展的国内市场,公司高层决定由外贸一条腿走路变成国际国内两条腿走路,然而企业并无国内市场运作经验,因此必须选择一条适合自身的国内业务战略成为关键。 作为参与到深圳YJ企业制定国内业务战略的一名咨询顾问,通过对企业的内访外调,行业专家座谈,数据资料统计和对比分析等方法研究,从YJ企业所处的装饰建材行业现状发展趋势及企业自身优劣势SWOT矩阵出发,结合企业竞争理论和市场开发理论,提出YJ企业必须放弃走单一地板生产商的常规思路,要善于利用企业自身原有优势和资源,从国际国内两个市场协调发展出发,树立成为综合一流建材家居产品的品牌供应商为目标,采取稳步打开市场的战略,从工程销售和自营专卖做起,由周边向全国扩散发展,从企业战略到营销战略再到策略,从全局把握国内市场开发节奏,为企业成功进入国内市场提供决策依据。 国内对于外贸企业竞争战略和单一建材产品营销战略文章较多,但从外贸企业转型进入国内市场和综合建材企业的国内市场开发战略研究不多,而中小型外贸企业的数量又占到外贸企业数量的90％左右,能否搞好中小型外贸企业,对我国整个外贸行业的兴衰至关重要。本文希望通过对中小民营外贸企业的转型战略的探讨能给处在外贸困境的类似企业能有所借鉴。