【摘 要】
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作为一个跨学科、跨行业的基础产业,粉体工业在国民经济中具有重要的战略地位。随着中国粉体工业的飞速发展,粉体设备市场需求潜力巨大,因此涌现出一大批粉体设备制造企业。借助于中国基础建设高速发展的东风,在过去十年,中国粉体设备制造企业发展迅猛。但近几年来,世界经济发展迟缓,中国基础设计建设暂缓,房地产行业下滑,以及环境整改等因素,对粉体设备制造企业发展也造成影响。加之市场竞争的不断加剧,客户需求的变化,
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作为一个跨学科、跨行业的基础产业,粉体工业在国民经济中具有重要的战略地位。随着中国粉体工业的飞速发展,粉体设备市场需求潜力巨大,因此涌现出一大批粉体设备制造企业。借助于中国基础建设高速发展的东风,在过去十年,中国粉体设备制造企业发展迅猛。但近几年来,世界经济发展迟缓,中国基础设计建设暂缓,房地产行业下滑,以及环境整改等因素,对粉体设备制造企业发展也造成影响。加之市场竞争的不断加剧,客户需求的变化,以及HC公司内部存在的管理问题等,HC公司在发展过程中遇到了前所未有的瓶颈。因此,HC公司亟须根据目前的环境背景和国内市场情况,结合公司的特点,进行国内市场营销策略的优化调整。HC公司是国内粉体设备制造知名企业。本文以HC公司为研究对象,在学习和借鉴国内外市场营销理论的基础上,借助PEST和波特五力分析模型等研究工具,对HC公司的内外部环境和竞争情况进行分析。通过4P理论,对HC公司市场营销策略现状进行详细分析,并且重点剖析HC公司在现有营销策略基础上存在的问题,如产品结构问题、营销渠道问题、销售管理问题、关系营销问题以及服务营销问题。通过对以上问题的梳理,有针对性地从产品、渠道、商机管理、关系营销和服务提升五个方面提出HC公司国内市场营销优化策略,以提高HC公司市场竞争力,促进持续稳定发展。
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