基于收益管理理论的邮轮船票定价策略研究

来源 :上海工程技术大学 | 被引量 : 0次 | 上传用户:jeff0482003
下载到本地 , 更方便阅读
声明 : 本文档内容版权归属内容提供方 , 如果您对本文有版权争议 , 可与客服联系进行内容授权或下架
论文部分内容阅读
自2006年歌诗达首次布局国内邮轮母港起,国内邮轮旅游业开始急速增长,但从2017年开始国内邮轮市场逐渐出现疲态,中国邮轮业也逐渐进入调整期,随着国内各大邮轮公司的竞争愈发激烈,收益管理的重要性也日益显著。船票价格是收益的重要决定因素之一,合理的定价有助于谋求更多的利润,实现收益最大化。随着互联网的快速发展及邮轮船票直销制度的逐步推广,邮轮船票的定价环节也引起了更高的关注。现如今,人们生活水平不断提高,对休闲娱乐方面的需求也在不断增加,国内潜在邮轮市场的巨大潜力渐渐凸显出来,因此邮轮收益管理及定价方面的研究具有重要的参考意义。首先,文章通过阐述收益管理理论和特征价格法的相关概念,梳理影响邮轮船票价格的特征要素,并在结合实地访谈调研结果及国内邮轮市场特征的基础上,从邮轮船舶、时间及市场特征三个维度构建模型。并从这三个维度分析当前国内邮轮市场船票价格现状,指出当前国内邮轮船票价格存在的问题,从而引出如何通过特征价格法实现更有效率的定价。其次,文章基于收益管理理论,并结合特征价格模型,利用国内市场份额占比72.1%的三家邮轮公司歌诗达、皇家加勒比和星梦邮轮公司旗下的8艘布局国内邮轮母港的邮轮船票价格数据及相关信息数据,对国内邮轮市场开展实证研究。根据邮轮船票价格的特征,通过邮轮的船舶、时间及市场特征三个维度分别构建国内邮轮总体市场以及华东、华南、华北三个地区细分市场下的特征价格模型,对比各个特征价格模型中的线性函数、半对数函数和对数函数三种形式的模型拟合程度,最终选出拟合程度最优的半对数函数模型来分析邮轮特征的差异化对船票价格的影响,并深入分析这些特征因素对船票价格的影响程度。研究发现:国内邮轮总体市场和华东、华南、华北三个地区细分市场船票价格都适用半对数形式的特征价格模型;邮轮的船舶、时间及市场特征均对船票价格具有显著的影响,其中船舶特征对邮轮船票价格影响相对较大。最后,基于文章的研究结论,借鉴国外邮轮公司定价策略经验,立足于国内邮轮市场的实际情况,依据船舶、时间及市场特征三个维度分别从政府、邮轮公司及邮轮分销商三个主体角度提出相应的措施建议,以期促国内邮轮市场收益增长,实现邮轮旅游业的可持续发展。
其他文献
据世界卫生组织估计,全球有490万人患有双侧角膜盲,单侧角膜盲的患病人数约为2300万人。对于严重的角膜损伤,进行角膜移植是目前最有效的治疗手段。但全世界捐赠角膜数量有限,解决这种短缺的方法之一便是使用组织工程化全部或部分厚度的角膜移植物。组织工程种子细胞来源多为干细胞,其中骨髓间充质干细胞(Bone marrow Mesenchymal Stem Cells,BMSCs)来源广泛,使用方便,且免
目的:对多囊卵巢综合征(PCOS)患者行体外受精-胚胎移植(IVF-ET)时在控制性超排卵(COH)中三种不同的促排卵方案进行比较,为PCOS患者在临床治疗中COH方案的选择提供依据。方法:回顾性分析2017年7月至2019年10月在广西河池市人民医院生殖中心行I VF-ET的PCOS患者255个周期。根据控制性超排卵技术(COH)促排卵方案的不同,将PCOS患者分为早卵泡期长方案组49个周期,长
多龙矿床是近年来我国发现的首个世界级超大型铜矿,已探明铜资源量达2000万吨,但仍具有巨大的找矿潜力,被国家确定为矿产资源战略储备基地。目前已有大量研究者对多龙矿集区开展了工作,但以往的工作多偏向于地质成矿与找矿方面,环境方面的工作较少,现有的环境方面的研究也较少涉及土壤重金属形态。本文采用Tessier七步法对多龙矿集区的土壤重金属(Cu、Pb、Zn、As、Cd、Cr、Hg)进行形态分析,研究其
作为一名出生于二十世纪五十年代,而直到八十年代末才走出国门、留学海外的海外华文作家,严歌苓早中期的创作带有独特而浓厚的时代背景。她或书写与作家生活经历密切相关的新移民生活,留学生涯、文化冲突为其核心;或立足当下反思二十世纪的中国历史,军旅生活、历史记忆为其重点。这些创作取得了令人惊叹的成就,但也因此使作家长达数十年的创作逐渐走入模式化的窠臼。然而,2006年以来严歌苓的关注重点突然发生了重大变化:
邮轮是一种提供慢生活式休闲享乐旅程的客轮,邮轮旅游以其独特的交通与岸上相结合的旅游方式、完善的娱乐设施、奢华的服务,被称为旅游市场中的黄金产业。自2006年以来,我国邮轮旅游产业一直呈现井喷式增长,然而2017年起,邮轮产业增速开始放缓,甚至出现下降,邮轮旅游市场进入调整关键期。目前,越来越多的学者看到了旅游形象的重要性,并开始采取文本分析法,从多维凝视的视角对旅游形象进行对比研究,以此为旅游形象
随着中国广告业专业化、国际化的发展,中国广告节逐渐成为国际广告业考察中国市场最便捷的通道。因此广告会展行业口译市场需求越来越大,结合广告会展行业特点提出的口译策略越来越重要。本篇论文是笔者参加第25届中国国际广告节进行陪同口译的实践总结。本文以笔者参加的陪同口译活动为讨论对象,分析现场录音,对笔者口译过程中出现的难点进行分类,并结合释意理论针对口译难点探究口译策略,即使用直译法和增译法应对专业术语
本试验研究了纳豆芽孢杆菌-木醋液合生元的配制及纳豆芽孢杆菌-木醋液合生元在仔猪生产上应用效果。首先将活化后容量比为2%的纳豆芽孢杆菌菌液分别接种于各个LB液体培养基中
随着干气密封的深入研究以及在工业上的广泛应用,密封面表面制造误差问题受到越来越多的关注。一般所考虑的密封面都是凹凸不平的粗糙表面,其特征尺寸都在微米量级或者微米量级以下。实际上干气密封端面间的气膜极薄(一般为2μm~5μm),基本上是与表面粗糙度处于同一个数量级或仅仅相差一个数量级,因此密封面表面粗糙度及气体滑移流效应对螺旋槽干气密封(S-DGS)密封性能的影响是不容忽视的。迄今为止,关于密封面表
目的:观察补肾通络方治疗肝肾亏虚,瘀血阻络证膝骨关节炎(KOA)疼痛的临床疗效性及安全性,并探讨其治疗KOA疼痛的可能机制,为中医药治疗骨关节炎疼痛提供实验依据。方法:按照纳入排除标准,纳入肝肾亏虚,瘀血阻络证的KOA患者共60例,并根据随机数字表法平均分成治疗组与对照组,每组各30例。对照组予美洛昔康片口服,1次1片,每天1次,中药溻渍法治疗约30分钟;治疗组在对照组基础上加上补肾通络方口服,每
如今社交媒体已成为人们日常生活的一部分。为此,许多企业开通了社交媒体账号(如企业微信公众号、企业微博账号),希望借助其与消费者进行互动,增加他们对品牌的认知与好感,从