渠道直接关系到企业的竞争力，能否开发出稳定、高效的渠道也就成为支撑企业持续高效运作、实现战略目标的关键所在。渠道开发的成效很大程度上取决于渠道开发人员的工作效率，而人员培训是提升渠道开发人员工作效率的核心方法之一。HI公司是由H集团和I集团各出资50％合资成立的集商用和家用中央空调设备的研发、生产、销售与服务一体的中央空调制造企业。　　本文根据HI公司的经营战略目标和品牌营销战略，分析得出W品牌产品渠道开发人员的总体培训目标。在此基础上，根据组织层次、岗位层次以及人员层次的需求分析，研究得出W品牌产品渠道开发人员的具体培训需求。依据该培训目标与需求研究设计出针对HI公司W品牌产品渠道开发人员的培训体系。然后，论文分析了W品牌产品渠道开发人员培训实施过程及其实施成效。