“十四五”是汽车产业转型升级的关键时间,全球碳达峰,碳中和的发展目标也持续推动汽车产业链的健康可持续性发展。到目前为止,新能源汽车行业处于起步到快速发展的过渡期,五年内汽车保有量增长了近十倍。作为汽车产业链之一的汽车零部件产业也随之进行产业升级。汽车零部件产业随着新市场的发展需要进行营销模式的变革才能适应整个行业的变化。本文以L公司为研究案例,结合营销管理相关理论对该公司新能源汽车零部件营销策略进行研究。首先采用文献分析法对国内外新能源汽车及零部件行业营销问题进行综述;其次运用PEST分析模型,展开L公司外部环境趋势的研究;采用STP分析法、4P理论对公司产品进行现有市场定位分析,并对公司当前营销策略现状进行研究;进而分别通过内部访谈和满意度调查,定性和定量深入地分析了L公司新能源汽车零部件营销过程中存在的问题;然后针对当前营销策略存在的问题提出对应改进对策,主要体现在系统化的定位目标客户并进行差异化管理;开发新产品并对核心产品进行可持续性优化;产品定价实行弹性定价法以及在价格构成方面与项目定点结果进行相关性分析;拓展现行营销渠道且避免渠道与当前公司环境和策略不匹配;公司及产品宣传具有目的性和个性化等。最后对营销对策的实施从提高企业的灵敏度,深化人力资源开发,制定合理的绩效管理和激励制度,树立营销管理风险意识方面提出了相关建议。本文对L公司营销策略现有问题的研究有助于企业实现组织目标,促进企业进步,同时希望文中提出的解决对策和保障措施能给存在类似问题的企业带来解决问题的灵感。