口腔健康逐渐成为物质生活日益富足的人们的关注点。中国庞大的人口基数、近年来持续向好的经济环境、改革开放的不断深化、人民普遍增强的口腔健康意识等,都是吸引隐适美(invisalign)牙套公司进入的有利条件。2012年初,隐适美(invisalign)牙套公司进入中国之后,面对庞大的市场需求和日益复杂的市场环境,隐适美(invisalign)牙套公司应如何结合自身技术优势设定目标市场?该运用何种营销策略?无托槽隐形矫治市场应如何有效拓展?是值得探讨的问题。笔者多年供职于健康医疗行业的市场销售部门并于近年加入隐适美(invisalign)牙套公司,熟知医疗政策大环境、掌握矫正市场的第一手资料,且与区域市场内的诊所有紧密接触并参与其市场推广、门店运营等多方面事务,更能了解市场痛点和需求点。本文研究思路与内容:首先以口腔行业作为研究的背景引出正畸耗材行业,并对隐适美(invisalign)牙套公司现有的营销状况进行概述,指出公司营销存在的问题;其次对隐适美(invisalign)牙套公司在正畸耗材市场的营销宏观环境和行业竞争环境作了全面系统剖析;再次运用SWOT理论分析框架分析了当前隐适美(invisalign)牙套公司内部的优势、劣势,面对外部的机遇和挑战等,并制定了营销组合策略;最后根据拟定的营销方案给出了隐适美(invisalign)牙套公司关于营销策略的实施,也拟定了相关措施来保障其顺利进行。本文主要贡献:对隐适美(invisalign)牙套在国内口腔矫正市场运营的现状分析,详细探究影响无托槽隐形矫正市场的因素,结合市场营销、战略管理等相关原理和方法,寻求隐适美(invisalign)牙套的战略定位,选择适合其发展的目标市场,制定出与其隐形、舒适、美观、高效等特点相匹配的市场营销策略,最终使其提高在华竞争力以及市场占有率。同时,也期望借鉴国外先进的口腔健康技术和宣教办法为我国从事口腔正畸耗材经营相关企业与行业发展提供有益的借鉴与启示。论文的不足主要有:数据的收集。某些数据涉及企业商业秘密、部分数据不完整等问题。对此本人会采取一定的保密措施,例如只展示数据,不公布企业名称等;不完整的数据将通过已有数据进行核算,补充数据。同时,医疗健康行业的各项制度政策可能会受国家政策、地方政策等方面影响,巨大的政策波动会导致论文结论中产生的新考核办法的有效性受到影响。解决办法:笔者将会在制定新考核办法时,充分研究当下的政策情况,并对未来的政策导向进行合理、充分的预测,以此尽可能使结论适应政策与制度的发展。