成立于2000年10月的中国石油大庆炼化公司是集燃料油、聚合物、润滑油、腈纶等一系列化工产品为一体生产的大型炼化企业。它的主要产品有：高标准清洁汽油、无铅汽油、轻柴油、重柴油、航空煤油、化工轻油(拔头油、裂化原料油、石脑油)、燃料油(减压渣油)、“老三套”基础油、异构脱蜡基础油、液化石油气、丙烷、丙稀、MTBE、石蜡、聚丙稀酰胺、丙稀腈、硫胺、硫磺、三苯、半炼沥青、腈纶、糠醛抽出油、液氮等38种100多个牌号的石油化工产品，产品辐射全国25个省、市、自治区。2000年销售收入119.9亿元。 中国石油大庆炼化公司的产品销售任务由其下属的销售公司来完成。销售公司下属油品销售分公司、化工产品销售一公司、化工产品销售二公司、铁路运输分公司、清欠办五个基层单位及十多个地区销售机构，公司机关设办公室、经营管理部、销售管理部、市场开发部四个部室，现有员工231人，主要生产设备有4台内燃机车、1296接自备车、24.15公里厂内铁路专用线，固定资产原值3.49亿元，净值2.66亿元。 本案例从战略管理的角度介绍了大庆炼化公司在国家成品燃料油、润滑油营销体制调整的前提下，审时度势，在保证产品顺利出厂的同时，通过调整企业整体销售目标、市场定位策略、产品策略、价格策略、渠道策略、产品外运策略等营销战略，保证了集团公司效益指标的实现，并对大庆炼化公司的发展及其营销战略进行了分析。