现阶段,航运市场不断开放,越来越多的航运企业加入竞争,整个班轮市场发生了某些结构性的变化,班轮公会的力量日趋削弱并不断走向解体,原先由班轮公会垄断的市场结构被打破了,因而在新的竞争环境下和日趋复杂的经济背景下,如何合理制定运价策略对于班轮公司的生存与发展具有至关重要的意义。本文的主要研究内容是基于南美航线企业A的实际情况,综合考虑成本、需求等各方面的因素分析探讨企业的最优定价策略。文章第一部分首先阐述了航运价格的影响因素,并分析了这些因素如何影响航运价格的变化。借鉴这些理论,本文提出了基于市场需求的航运定价策略,通过以市场供给量与需求量为变量建立市场均衡价格函数,然后建立企业A的市场需求函数以及收益函数,最后运用所收集的航运企业数据对模型进行计算分析和论证。在本文的第二部分中,考虑到现实情况下,航运企业在制定航运价格时,经常会遇到航运市场中其他竞争对手的定价调整,在这种情况下,企业为了维持自身的市场份额以及企业利润,也需要适当地做出价格调整。基于此,本文对航运企业价格的竞争博弈进行分析,提升本文研究结果的实践意义。此外,航线中企业的领导地位对定价有一定程度的影响。航线中的领导企业,如本文中的企业A,运价都会比市场均衡价格高,但是差价会维持在一定的范围内。从本文的研究可知,领导企业要实现企业自身的利润最大化,应该缩小航运价格与市场均衡价格的差价,这样在增加企业收益的同时,也会增加企业的市场份额。此外,航运企业之间存在价格竞争,而对企业来说,最好的做法就是不要盲目跟风降价,这样可能会带来需求量的增加,但会明显降低收益。本文具体分析探讨了航运基本定价策略,为航运企业制定运价提供了具有实际意义的参考依据。当然,本文的定价策略还有待进一步的改进。例如在建立企业的需求函数模型时,可以考虑加入其它变量,比如企业的服务质量、市场淡旺季等因素对运价的影响,这样可以增加函数模型的有效性。