改革开放后大批企业落户松江,给酒店业提供了历史性的行业发展契机,也催生出一大批以外来人员为主要客户的经济型酒店。中西部地区的不断发展吸引了外出务工人员的大量回流,这一变化必然引致东部地区以外来人员为主要客户的经济型酒店行业内的激烈竞争。外资大佬和国内大型连锁酒店都到中西部地区去跑马圈地,但是资金实力不足的小型经济型酒店对此只能是心有余而力不足。如何在有限的资源下通过营销手段提高此类经济型酒店的效益,成为许多业主和经营者急需思考的问题。本研究以上海松江工业区的A酒店为例,首先对A酒店的背景进行了简单的介绍,然后系统地分析了A酒店的营销环境,包括PEST分析、行业分析、波特五力分析、内部分析和SWOT分析,找出了A酒店具有的优劣势、机会和挑战,为A酒店的市场营销局面的打开找到了突破口。接着对A酒店存在的机会进行了市场调查,分析了该机会的实际市场价值。并且对A酒店进行了STP分析,给A酒店进行明确的定位,最后有针对性地提出了A酒店的市场营销策略。本文的研究,为A酒店今后的发展提供了理论指导,同时对类似酒店的发展具有一定借鉴和参考意义。