随着我国国民生活和医疗水平的不断提升,以及我国对生物制药行业,特别是对国内生物制品类药品生产、销售企业的大力度扶持,再加上国内城镇化、老龄化、全民医保的逐渐扩容升级,国内生物制品类行业正面临着巨大的发展机遇。但目前的生物制品市场产品相似度高、差异化小,真正有实力、有资质的企业为数不多。文章以河南DR生物制药有限公司为例,作为本身并不生产实体产品,以代理销售生物类药品为生的中小企业之一,DR公司要凭借自身实力,在生物制品市场夺得一席之地并非易事。如何在现今这个机遇与风险并存的大环境下,避开企业规模小、资金相对不足等弱势,发扬其专业化的渠道销售优势,制定适合企业自身的战略发展目标,突破目前的发展瓶颈,为企业的长远稳定经营铺平道路,是河南DR公司现阶段迫切要解决的问题。文章以河南DR生物制药药业有限公司为例,以该公司目前的经营现状为主要研究对象,深入剖析了其目前在经营过程中存在的问题及原因,运用战略管理的相关理论和方法,对DR公司重新进行了战略定位和市场细分,采取集中化和差异化战略,根据生物制药和普药经营销售的不同特点,将经营重点放在生物制品使用量较大且有针对性的医疗部门。同时,基于DR公司长期专业而深入的销售渠道维护优势,避开普药市场的激烈竞争,采取差异化的经营策略和销售手段,获取长期而稳定的市场份额。