近十年来，我国的汽车产销量保持着持续增长态势，己成为世界上汽车产销量第一的大国。我国汽车产业井喷式发展为汽车金融行业提供了丰沃的土壤，并带来了巨大的发展机遇。过去十年中国汽车信贷规模持续增长，2015年中国汽车信贷规模达7281亿元，年平均增长率为26.55％，2018年已超过10000亿元。反观汽车融资租赁行业，仍处于发展的初级阶段，目前我国汽车融资租赁市场渗透率仅为3％，而北美成熟市场的汽车融资租赁渗透率普遍在30％以上，这意味着我国的汽车融资租赁市场蕴含着巨大的增长潜力。业界普遍认为2016年为中国汽车融资租赁行业的发展元年，A公司就是在这样的背景下于2017年初正式成立，经过在市场上两年时间的摸爬滚打，公司已经搭建起来一个完善的汽车融资租赁平台，但由于其在营销策略中存在的诸多问题，导致公司发展缓慢，难以实现真正的突破。
　　本文以A汽车融资租赁公司的营销策略为研究对象，分为六个章节阐述，第一章为绪论，介绍了研究此课题的背景和意义，并阐述了本文的研究内容和研究方法。第二章为相关理论基础和文献综述。第三章首先介绍了A公司的大体情况，使用PEST模型分析了国内汽车融资租赁市场宏观环境，用波特五力模型分析了行业环境和竞争对手，并阐述了研究国内汽车融资租赁市场的重要意义。第四章用SWOT模型对公司进行了优劣势分析，并描述了A汽车融资租赁公司在7P营销组合方面的发展现状，把A公司目前发展存在的问题深入挖掘并展现出来。第五章利用STP战略对市场进行细分，进而选择目标市场，做到精准定位。并逐条分析A公司在7P营销战略中可以提升优化的部分，从而做到对A公司营销战略的整体提升和优化。最后为了防止业务优化过程中出现难以预料的问题，确保营销战略优化的精准落地，本章也制定了公司各部门详细周密的保障措施。第六章为结论，描述了本文的结论以及局限、不足和对未来汽车融资租赁行业的展望。
　　本文搜集整理了大量行业内和A公司的内部数据，并对A公司进行了全面的分析，通过分析发现，A公司在汽车融资租赁行业发展潜力巨大，但同时在营销策略方面也存在很多问题需要改进和完善，比如产品方案不够丰富，需要开发更多差异化的产品参与市场竞争，丰富增值产品和产品附加值;定价不是很合理，需要利用区域差异化和客户风险级别差异进行更加科学合理的定价，拓宽融资渠道，进一步降低资金成本，提高产品竞争力;线上销售渠道空白，需要尽快搭建成体系的互联网系统平台，app和公众号小程序需要尽快开发，网站及时更新;市场推广不足，需要加大产品的线上宣传投放力度，并利用各种新媒体进行促销宣传，提高公司的产品知名度;人员激励不是很合理，需要建立优胜劣汰的健全绩效激励体制，并建立期权池，对优秀骨干人员进行激励;梳理公司风险管理体系和内部管理流程，客户风险审核引入自动审批系统，建立更加高效的流程体系;制作企业宣传片在各线下门店进行投放，统一各门店宣传物料标准，提高公司形象。