商品经济和信息技术的快速发展使得企业的生产能力也不断提高。一方面,市场也开始从供不应求的卖方市场转向供过于求的买方市场,对消费者而言,他们在商品交易中的地位得到明显提升,面临的选择也更多。另一方面,随着零售商推出的销售方式越来越多样,消费者在购买商品时越来越热衷于比较不同时期购买商品所能获得的效用,因此他们可能会选择在价格较低的打折期购买,这种等待降价再去购买的行为称为策略型消费行为。在电子产品市场,M企业作为一家拥有创新产品和常规产品两条产品线的电子产品零售商早在智能手机在我国普及的初期就已经占据一席之地,但随着越来越多有着不错品质的智能手机进入市场,M企业逐渐失去了早期的“市场红利”,开始出现创新产品难以打开市场以及常规产品全价期销售额惨淡这两方面的问题,导致近年来销售利润出现明显下滑。以此问题为背景,本文主要探讨了在策略消费行为下,针对两条产品线各自的问题,分别运用预售策略和价格保护策略来优化产品定价,提升利润。首先,本文在顾客策略选择行为的基础上从零售商预售、价格保护等应对策略入手,学习了国内外关于应对消费者策略行为的文献,并进行梳理总结。其次,对于M企业创新产品难以打开市场这一问题,从预售这条思路出发,建立基本模型,分析了相应的价格和库存决策。在此基础上,考虑了电子产品所具有的网络外部性,研究了此种情况下零售商应如何进行价格和库存决策以使预售达到优化的效果,并通过一个数值例子对结论进行了验证。最后,针对M企业常规产品全价期销售情况不佳的问题,本文探讨了三种策略:（1）无价格保护策略;（2）完全价格保护策略:即零售商将以全部价差补偿消费者;（3）部分价格保护策略:即零售商将部分价差补偿消费者。通过以理性预期均衡为基础理论,分析了零售商在各种策略下的最优价格和订货量,并比较了各种策略下的最大利润。最后,对结果进行了验证和总结。研究结果表明:第一,对于网络外部性下的创新型电子产品,打折预售是最优预售价策略。并且此时预售的开展受到一些条件的约束,因为预售要想达到预期的效果,网络外部性需要达到一定的强度。第二,进一步的,零售商选择限量预售与否也存在条件。本文的研究得出,预订量并非越高越好,当实际预订量高于某个阈值时,则需对预售量进行约束,即限量预售,反之则不对其进行约束。第三,价格保护对零售商有明显的帮助。通过对比三种价格保护下的最优利润,我们发现完全价格保护策略对消费者有着最积极的购买决策引导。它把消费者引导到全价期购买,从而缓解零售商清仓期的库存压力,提高销售利润,可作为M企业对于常规产品定价的最优策略。