随着国内批发零售业的快速发展,市场竞争也越来越激烈,零售企业对于目标市场的选择也越来越细致化,具有高消费水平能力的独立学院校园商圈正受到越来越多零售企业的青睐。同时伴随我国居民收入水平的不断提高,对健康食品水果的需求也是不断增加,消费模式和需求的个性化,催生了当前热门的水果超市零售业销售模式。然而,现阶段水果超市面临着陷入了成本、价格以及核心竞争等问题,步履蹒跚。如何提高独立学院水果超市的销售业绩,制约性因素有哪些,独立学院水果超市的营销策略应该如何选择等问题都是当前困扰水果超市经营者的重要问题。因此,对独立学院水果超市营销策略的研究,一方面有利于进一步推动我国水果超市零售行业的稳步发展,另一方面也有助于增强消费者的健康消费意识。本文通过对HS独立学院水果超市实际概况以及市场营销现状分析的基础上,整体考虑消费者需求、企业自身资源、市场竞争环境等各方因素,利用STP营销理论在市场细分、目标市场、市场定位上建立新的战略内容,并且运用营销组合策略作出新的营销策略选择,并结合调研数据对影响HS独立学院水果超市市场营销的主要因素进行实证分析,据此提出HS独立学院水果超市营销策略具体实施的对策和建议,不仅要从产品组合、促销方式、拓展营销方式等基本营销方面进行,还要从提升员工素质,努力树立健康品牌形象等软实力方面进行,从而为我国独立学院水果超市的健康稳定发展做出进一步规划。