现阶段的市场竞争趋势是供应链与供应链之间的竞争。企业与供应商和客户的关系显得越来越重要，许多企业已经意识到供应链的重要性。客户是企业的重要资源。获取重要的销售客户保障了企业的主要收入来源。客户的资金实力和购买能力越强，销售获得的收入就会越多。鉴于客户在供应链管理中的核心地位，大量的学者从不同方面研究了客户集中度给公司带来的影响。而本文从一个新颖的视角研究客户集中度对公司从银行借款能力的影响。
　　本文基于信息不对称理论、信号传递理论以及利益相关者理论，分析客户集中度对公司借款能力的作用机制。客户集中度通过信息和契约两个维度对公司银行借款能力产生影响。从信息维度来看，客户集中度中包含企业的盈利、经营业绩和发展等信息，越高的客户集中度将对企业的收入来源和经营业绩形成强有力的保障。客户集中度将经营业绩这有利信号传递给银行，并且将专有信息外溢给银行，减少银行的信息不对称程度，从而增强银行的贷款意愿和企业的借款能力。从契约维度来看，企业客户集中度越高，供应链的契约效用就越强，企业与客户之间的契约关系就会越稳固，越有利于供应链整合以及彼此进行信息共享，从而提高企业的经营业绩水平，进而增加银行的贷款意愿和增强企业的借款能力。
　　在作用机制基础上进一步研究分析客户集中度中的优质客户、不同地区金融发展水平和公司议价能力高低对两者之间的影响。本文采用2009年-2016年中国上市公司数据实证研究提出的客户集中度与公司借款能力的相关假设。为保证研究分析的可靠性，本文从内生性检验、替换被解释变量、替换解释变量三种方式进行稳健性检验。各研究假设都通过稳健性检验，表明客户集中度与公司借款能力的研究结论是可靠性的。
　　本文实证研究得出如下结论：（1）公司客户集中度越高，其银行借款能力越强；也表明客户集中度高能够给公司业绩带来保障；重要客户的存在使银行在进行贷款决策时，对公司的评价提高，从而增强公司的借款能力；（2）当前五大客户中存在国有企业和上市公司这类优质客户时，会增强客户集中度对其借款能力带来的有利影响，即优质客户会增强客户集中度对其借款能力的影响；（3）在金融发展水平高的地区，公司客户集中度对其银行借款能力的促进作用越明显。（4）在议价能力越高的公司中，公司客户集中度对其银行借款能力的促进作用越明显。
　　最后，由本文的结论结合实际情况提出以下政策建议：（1）企业应加强客户的管理，特别是优质客户的管理；（2）将客户集中度纳入到银行信用评价系统，完善银行信用评价系统；（3）政府应大力建设金融市场，优化金融市场环境，提高各地区的金融发展水平。