随着我国经济的持续高速发展，高速公路和城际高速路等基建的需求不断扩大，为了满足需求建设的规模不断扩大。公路长期的高负荷运营，路面及相关配套设施出现了不同程度的老化破损，公路日常保养频率大，工人需要经常到公路路面进行施工和养护作业，从而使得道路作业量也不断增大。防撞缓冲车作为一种全新的道路养护设备，配备了可以吸收能量的防撞缓冲垫，将其作为一种安全防护措施停在施工区域的后方，若有车辆来不及减速碰撞到前方的施工区域，防撞缓冲车可以大大缩短了碰撞的滑行距离。XG集团作为工程机械行业的领头羊，是国内最先引进、生产和销售防撞缓冲车产品的企业。尽管当前XG集团在防撞缓冲车领域有着较大的领先优势，但目前仍面临着部分厂家防撞缓冲垫的竞争影响。此外，由于该产品在国内属于行业全新产品，整体市场布局还有待延伸。本文希望通过市场营销的相关理论及工具对XG集团防撞缓冲车所处的市场环境和自身情况进行分析，制定出符合XG集团的更有利于发展的市场营销策略。
　　本文利用PEST、五力模型以及SWOT等分析工具对XG集团防撞缓冲车产品市场营销的外部环境进行分析，进而了解该产品的外在营销环境。然后，基于4P理论及XG集团防撞缓冲车产品的以往销售数据，对该产品的市场营销现状进行分析，发现其存在的问题并深入挖掘其内在原因。最后，针对防撞缓冲车产品的市场营销现状和该行业的外部环境，制定出符合防撞缓冲车产品行业特点和需求，适应XG集团的优化市场营销策略，进而扩大XG集团防撞缓冲车产品的销售市场，提高销售额并持续获得市场的竞争优势。
　　本文希望通过对XG集团防撞缓冲车产品的市场营销现状和营销问题研究，对该公司的防撞缓冲车产品提出实际有效的市场营销方案以解决现存营销问题，进而推动XG集团防撞缓冲车产品的整体营销目标，使其在中国市场上获得长期稳定的竞争优势，研究结论对于其他工业品生产企业营销战略的制定提供相应的理论依据。