随着商业地产的发展与演变、创新,儿童商业作为一个具有针对性、特色性的体验商业业态逐渐被市场所关注,市场将产生大量的儿童相关消费需求,儿童消费市场发展势头强劲。Momababy购物乐园作为长沙首个以儿童为主题,以儿童业态为中心的购物中心,并且是传统房地产企业向地产商业同步发展的多元综合型企业转型,对传统房企制定商业项目营销策略时,存在一定借鉴意义和研究意义。项目从儿童业态出发的营销策略,为项目周边居住人群提供围绕儿童的一站式商业配套,弥补周边商业消费空缺,提供业余时间消费休闲场所,提升居民幸福指数。本研究论文通过实证调查的方式,完成了基于实践基础的研究探讨。首先分析当代置业湖南公司Momababy购物乐园项目现行的营销问题,其次,在实际调研的基础上,分析了项目外部的环境,并对行业和市场竞争环境进行了分析,得出了项目所面临的机会和挑战。最后对项目的目标市场完成梳理、总结工作,对目标市场的消费者行为和消费者需求进行详细研究,探索得出适合当代置业湖南公司Momababy购物乐园项目的营销策略组合。项目定位为星沙体量最大的儿童欢动Mall,引领全新的一站式家庭娱乐、购物体验,以儿童体验为主题+家庭消费为核心,提供舒适的、轻松的、愉悦的沉浸式消费体验,带给消费者全新的生活方式,延长目标客群提留时间。项目作为儿童主题的购物中心,在长沙商业市场具有可借鉴性、可复制性,并突破了市场上千篇一律的大而全的购物模式,作为主题商业来说项目打造了自身的差异性,作为商业项目来说丰富了城市的商业项目种类。而目前对于长沙儿童主题商业相关的领域,以往相关研究还鲜有涉及。本项目计划通过快速建立区域影响力、统一招商运营、精准的商业动线设计、科学的运营举措几大步骤,保障项目前期营销方案得以成功、有效的实施,将项目定位落到实处。并通过经营商户、公共关系,消费者三个层面的运营措施,确保商场整体经营秩序,增强消费黏性。