漳州片仔癀药业股份有限公司是我国优秀的中成药企业，它的品牌及产品在国际市场有很大影响力。近年来，公司主营业务收入中，海外销售收入所占比例约为45％，其主产品片仔癀连续多年居全国中成药单项产品出口创汇第一，2004年，出口额1373万美元，约占我国中成药出口总额10％。但近年来，由于原料麝香来源受限和市场竞争加剧，片仔癀海外市场生存与发展面临新的挑战。 近十几年来，传统药物的国际市场发展迅速，但我国中药出口额在国际传统药物市场上只占3％-5％的份额。本文通过对漳州片仔癀药业股份有限公司的国际市场现状和营销环境进行分析、回顾了其进入国际市场的策略，研究其营销方案的决策和执行以及海外营销组织构建，进而探讨其海外市场成功的因素，结合国内外一些成功中成药(天然药物)企业经验，提出建议和结论。 本文为我国中成药企业进入国际市场主要提供如下借鉴：(1)选择与企业发展阶段、规模实力、产品特点等相适应，合适的市场进入策略。(2)中成药的现代化和国际化是国际市场成功的基础。(3)卓越的市场营销策略是国际市场成功的保证。 本文也为漳州片仔癀药业股份有限公司国际市场的进一步发展提供以下几方面建议：(1)提升效益、防范风险。(2)强化海外市场的营销力度。(3)提高对海外营销终端市场的控制水平。(4)加强对知识产权的保护。(5)改善海外营销组织。(6)改善海外产品结构，化解品种单一风险。