【摘 要】
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2021年高校毕业生人数909万,2022年预计突破千万。毕业生人数增多、经济增长速度放缓、新冠疫情等多种因素共同影响下,就业形势变得更为严峻。尤其新冠疫情的影响,许多企业生存面临巨大挑战,企业员工面临失业风险。在这种情况下,公职类的工作在毕业生眼中更具吸引力,考公的市场需求更大。公职类培训市场经过多年的发展,竞争越来越激烈。形成了 ZG、华图、粉笔三家全国性的知名培训公司和一些地域性的培训公司占
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2021年高校毕业生人数909万,2022年预计突破千万。毕业生人数增多、经济增长速度放缓、新冠疫情等多种因素共同影响下,就业形势变得更为严峻。尤其新冠疫情的影响,许多企业生存面临巨大挑战,企业员工面临失业风险。在这种情况下,公职类的工作在毕业生眼中更具吸引力,考公的市场需求更大。公职类培训市场经过多年的发展,竞争越来越激烈。形成了 ZG、华图、粉笔三家全国性的知名培训公司和一些地域性的培训公司占据主要地位,不计其数的小培训机构作为补充的竞争格局。市场中培训机构众多,培训价格悬殊,培训质量参差不齐。在激烈的竞争环境下,ZG作为一家大品牌公司,在培训领域精耕细作多年,优势明显,但面临的挑战和新问题也不容忽视。要想在激烈的竞争中立于不败之地,需要革新发展理念,重新审视企业自身状况,分析市场环境,形成新的营销模式。本文以ZG山东分公司为研究对象,运用文献法、比较分析法、访谈法详细了解了ZG运营情况和市场营销现状,在管理理论和营销理论的指导下,结合多年公职类培训的从业经历,对ZG的内部环境和外部环境进行分析,指出目前ZG在营销工作中存在的问题,包括产品同质化、定价粗糙、渠道低效、促销陈旧、服务体验不佳等。分析现存问题产生的原因,重新运用STP理论和7Ps市场营销理论为ZG优化了市场营销策略,包括产品差异化、价格科学化、精细化营销渠道、促销多样化等七个方面。提出了企业文化、组织架构、人力资源、财务资源四个方面的营销保障措施。本文通过研究,探索出符合ZG当前发展阶段的营销模式,力求改变目前公司业务下行的现状,以求有效推动公司业务的稳健发展。同时本文对研究新的市场环境下培训行业的健康有序发展有一定的借鉴作用。
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