随着市场竞争的加剧,普遍买方市场的形成,制约服装企业发展的瓶颈已由生产环节转向流通环节,因此物流管理在服装企业中的研究与运用对服装企业的发展具有重要的现实意义和实用价值.在服装企业中,销售预测是物流的重要环节,也是物流管理得以有效实施的基础.中国服装企业的发展现状也为销售预测的应用研究提供了客观的条件基础:一方面,市场竞争压力使企业有了该方面的认知与需求;另一方面,经过了20年的发展,中国服装行业已形成了生产技术成熟、生产能力庞大的工业体系,拥有了开发利用物流管理及销售预测的经济与数据基础.该论文将针对服装企业发展的现状及目前面临的实际问题,从提高销售预测的应用价值入手,帮助解决企业的部分实际困难,达到降低企业运营成本,协调企业产销链接,提高顾客满意度,巩固市场占有率,提升企业竞争能力的目的.该论文的主要工作内容及成果如下:通过比较各类预测方法及其适用范围,结合中国服装企业现状及其产品特征,分析指出适合服装企业的预测方法;根据服装企业销售预测与数据分析的需要,为企业构建数据模型,指导企业的数据收集工作;根据企业的实际需求,对营销因素进行组合分析,从多个方向建立解决不同问题的数据分的模型;通过设计企业的数据库模型、数据分析模型、销售预测模型、及预测系统管理模型,建立、完善企业的预测系统.