中国正日益成为世界的制造中心，越来越多的专家认为中国即将成为世界工厂。在世界各国的制造业向中国转移的过程中，中小企业发挥了举足轻重的作用。因此，很有必要对中小企业的出口营销进行研究，希望从中发现一些可以借鉴的方法，对于希望进军国际市场的中小企业，提供一些有益的参考。 　　本文在总结中小企业的出口营销现状，分析中小企业存在问题的基础上，设计了一套中小企业出口营销的模式，并以青岛裕鲁铁塑制品有限公司为例，进行求证。本文共分六部分，第一部分介绍了选题背景，研究的目的、意义和方法；第二部分介绍了中小企业的特点和发展趋势；第三部分分析了中国中小企业出口营销的现状、制约中小企业出口营销的障碍，并把中小企业出口营销的现状与全球中小企业的出口营销进行了对比。第四部分提出了一套面向国内中小企业的、适合中国国情的行之有效的出口营销模式。第五部分指导中小企业如何把该模式应用到日常实践当中去。第六部分以裕鲁铁塑制品有限公司的出口营销为例，验证了该模式在实践当中的可行性。 　　本文的创新之处在于把规划层面的战略和策略与执行层面的业务流程和组织结构结合进行论证，不仅能够为有志于出口营销的中小企业提供理论上的指导，同时可以帮助它们落实到日常的管理中去。具体的说，本文试图建立一个中小企业出口营销的框架，提出在新形势下，中小企业如何结合自身资源，从战略的角度出发，建立以客户为中心的出口营销模式，通过切实有效的出口营销策略，并通过业务流程重组和组织结构的调整，帮助中小企业充分实现出口潜力。