2002年5月,我国颁布了浮动佣金制,该制度的推广实施预示着我国证券行业已经步入了一个较为成熟的时期。加之A股证券市场从2009年开始即进入了持续低迷的状态,导致交易佣金大幅度下调的同时被进一步的市场化。这一变化也标志着市场进入了微利以及完全竞争的时代。各券商的地区分公司及所辖的证券营业部是国内证券公司经纪业务的基本经营单位,同时也是其业务的主要操作者。而各劵商为获得更多市场额度,纷纷在各大地区设立新的地区分公司并在当地创立更多的证券营业部。如此一来,众多的证券公司为拓展业务开始了异常激烈的竞争。而若想在这场竞争中脱颖而出,除基于券商自身的综合实力为基础以外,营销策略以及模式也是各大券商在市场竞争中所依托的重要手段。因此,寻找适宜本公司的营销模式,使其能够应对不断改变的市场形势,才能够在这场竞争中处于不败之地。本文对证券行业在国内外的营销环境,以及其所使用的业务营销模式从六个方面进行探析,研究其可能的发展趋势与前景。并通过GJ证券江西分公司作为研究的实例,对证券分公司在经纪业务营销模式上的转型,提出了具体的可操作性意见。第一章是引言部分,针对本次研究所选主题研究背景以及现状与具体研究方法等诸多内容进行简要概括介绍。第二章是相关理论部分,简要阐述了本文应用的理论和其他学者对本选题的研究成果。第三章是证券市场营销模式现状及发展趋势,主要对华尔街证券业获得巨大成功的四种典型营销模式进行了成功经验的总结,并通过对比与阐述国内证券市场的营销模式发展现状,进一步指出中国证券公司营销模式未来的发展趋势有:(1)经纪业务的必然转型,即改变原有的传统通道服务方式,转化为新型的理财服务。(2)因各券商自身实力和所处市场环境不同,形成各具特色的营销模式,并逐渐形成迥异的核心竞争力。第四章是通过GJ证券江西分公司作为本次研究的个案,以SWOT分析法对其进行分析,并结合前文研究的基础上。对该公司现行的营销模式以及经营现状等面临的机遇与不利进行探究。进而推导GJ证券江西分公司营销模式可以优化的方向。第五章是GJ证券江西分公司的营销模式优化建议。基于GJ证券江西分公司目前实际情况,建议综合型服务模式发展和发展互联网金融营销模式两个方向优化。第六章为GJ证券江西分公司优化营销模式的实施保障,需要建立长效人才培养机制为未来业务转型储备与提供合适的专业人才,完善区域内营业部网点布局,开拓更大的市场为未来业务转型过程中赢得更多的潜在客户群,并“以客户为中心”作为其目标管理体系,防范转型可能出现的特有风险。